心有猛虎，細(xì)嗅薔薇

訪重慶進川石材（集團）有限公司董事長 陳進川  / 本刊記者|李燕青、許雅玲

　　陳進川的一生充滿很多巧合，巧合先從名字說起，進川最終“進川”，并且“雄起”了。本期人物訪談對話重慶進川石材(集團)有限公司董事長——陳進川，共同聆聽他一路走來的風(fēng)云傳奇。

　　“人生的每個階段，都會看到不一樣的東西。那個更好的自己，大概是在愈發(fā)成熟之后，生活不因為什么人的出現(xiàn)和什么事的發(fā)生而變得止步不前，而是能夠有足夠的力量去探索人生的無限可能。”

　　這是2016年11月21日7時許，陳進川分享在微信朋友圈的一段話，也許是日清晨，他回想起自己43歲之前的日子，瘋狂、拼搏，直至在專業(yè)領(lǐng)域有所成就，汗與淚的交織中，他一手創(chuàng)建重慶進川石材(集團)有限公司，并延伸開拓船運、物流、碼頭、攪拌站等業(yè)務(wù)，彼時他年少輕狂，如今皺紋已爬上臉龐，韶華漸遠后，品一杯清茶回味人生，先苦后甘。

那個騎著自行車販鹽的少年 

　　眼前的陳進川體型清瘦，一件藏青色的襯衫穿在身上，空蕩蕩地晃在風(fēng)中，誰能想到，他曾經(jīng)騎著自行車將450斤鹽巴從石井鎮(zhèn)運到南安縣城販賣，以此作為生計。那時，他才十余歲，南安不少地方的公路都尚未修好，從石井到南安必經(jīng)的梅花嶺隧道也尚未開通，地面都是泥土碎石，坑坑洼洼，十分難行，每到梅花嶺路段，更是要爬坡繞彎，但這樣的艱難卻是陳進川每次販鹽的必經(jīng)之路。

　　“踩得多就掙得多，那時還年輕能吃能喝，身體就特別好。到南安要經(jīng)過很多山路，這也鑄就了我一生比較強魄的體力和毅力?！标愡M川坦言，父親早逝，母親獨自撫養(yǎng)姐弟三人的經(jīng)歷讓他感受至深，曾經(jīng)清貧、無人扶持的創(chuàng)傷在他心里打下了深深的烙印。談及此，他有些哽咽，“那個時候說多窮就有多窮。我是家中獨子，我母親拿肉下鍋爆香再炒菜的時候，肉渣只能我吃，我姐我妹都沒有，你不知道，那個肉可香了?！?/p>

　　赤貧的環(huán)境催人發(fā)奮，早早輟學(xué)的陳進川販鹽的同時也在尋找商機，偶然的機遇中，他發(fā)現(xiàn)種紫菜和毛竹能掙錢。

　　陳進川選擇的是“倒買倒賣”的模式。三明永安處于福建西部地區(qū)，偏居內(nèi)陸，遙望海洋，盛產(chǎn)竹筍、毛竹等山區(qū)特產(chǎn)，卻缺乏腌制酸筍、筍干所需的鹽巴，就這樣，陳進川當(dāng)起了“倒?fàn)敗苯煌üぞ咭舶l(fā)生了變化。

　　“剛開始是自行車，后來業(yè)務(wù)量足夠大，就換成嘉陵摩托車，最后就由手扶拖拉機換成了向供銷社租的小汽車?！睆氖d鹽巴到永安，再在回來的空車?yán)锓派夏静暮兔瘢@樣的買賣讓陳進川漸漸有了些積蓄，那年他才 17 歲。

　　少年得志，卻讓人有些飄飄乎不知所以然?；叵肫甬?dāng)年的樣子，陳進川對自己的評價是：有些猖狂了。在一次斗毆事件過后，陳進川遠走他鄉(xiāng)想要實現(xiàn)“美國夢”，命運卻跟他開了個玩笑?！氨緛黹_往美國的船卻?？吭谠侥细郏麓哪且豢?，有人說了一句“跑”，一百多個中國人就這樣逃散了?；艁y中，沒有人知道，美國還在重洋之外。

　　是的，陳進川偷渡了，卻也伏法了被越南警方抓獲后，他坐了半年“水獄”，水沒過肩膀，渾身被泡得腫脹，不見天日的時間里，關(guān)于未來，關(guān)于這個特殊的18歲“成人禮”，陳進川有了更多的思考。

進川，進川

　　“我母親賣了家里的幾頭豬，還有牛和馬，換得了幾千塊錢，終于將我贖回來了。”

　　被釋出獄的陳進川不再繼續(xù)販鹽，而是去往重慶當(dāng)起了石材廠的學(xué)徒。進川真的進川了。

　　“剛開始的時候沒有工資，幫忙切板幫忙搬東西和安裝，也只是提供吃住。”經(jīng)過最初的學(xué)徒階段，老板開始拉攏陳進川，“他說，你們石井有礦山資源，還有那么多石材廠，不如賒賬批發(fā)些石材來重慶?

　　正是這個提議讓陳進川遇到了人生的第一個“貴人”—— 水頭人老吳。“老吳剛好有一批價值一百多萬的貨閑置著，就讓我先拿去賣，賣完再給錢?！本瓦@樣，在老鄉(xiāng)的幫襯及自己的努力之下，陳進川的石材之路漸有起色，也經(jīng)營起了一個前店后廠的小作坊，“那是石棉瓦搭建起來的，平時主要做些家裝的門檻石、洗手臺之類的。”想起當(dāng)年，陳進川記憶猶新。

　　小作坊也有大舞臺，并且一鳴驚人。

　　在一次家裝項目中，工作認(rèn)真細(xì)致的陳進川得到了業(yè)主賞識，并陸續(xù)推薦其參加重慶多項重點工程項目的建設(shè)及裝修。經(jīng)營多年之后，因業(yè)務(wù)拓展的需要，建材批發(fā)市場、礦山、船運、物流、碼頭、攪拌站等子公司相繼成立，“重慶進川石材(集團)有限公司”從此為業(yè)內(nèi)所熟知。然而從大體量到高質(zhì)量，陳進川要面對及解決的問題和質(zhì)疑還有很多。

解除“包工制”，適當(dāng)放權(quán)

　　在自有加工廠的石材企業(yè)中，“包工頭”是個讓人又愛又恨的存在，一方面他們可以解發(fā)貨期的燃眉之急，另一方面也因質(zhì)量及管理方面的問題為石材企業(yè)所詬病。如何化解這個矛盾？

　　“按照計件工資的算法，一個車間工人的工資有時候可達一萬多元，管理人員的工資普遍是在五千元左右，相比之下，管理人員的工資可能已經(jīng)沒有辦法滿足一家老小的需求，怎么辦呢？這就導(dǎo)致管理人員一邊拿著老板的工資，另一邊在包工頭那里吃點回扣，形成了雙邊吃的現(xiàn)象。而且在商定報酬及訂單的時候，企業(yè)主一般是直接跟包工頭對話，但在具體操作的時候，又叫管理人員去管，使其成為了一個傳話筒的角色?！庇懈杏诜稚⒌陌ぶ贫却嬖诘姆N種弊端，陳進川決定去除包工頭制，提高流水線管理員的待遇及工資，加強管理及組織意識。這樣的制度改革甫一實施，便取得了成效，員工的工作積極性被調(diào)動了，生產(chǎn)效率及質(zhì)量也隨之上升。

　　“說實話，包工頭一年在石材企業(yè)要掙不少錢，但很多時候，如果老板跟包工頭有矛盾或者得罪他的話，他就停產(chǎn)罷工，導(dǎo)致整個工廠的運營癱瘓，但如果是一個工人跟管理層鬧矛盾，十臺機器還有九臺是可以運轉(zhuǎn)的，這就是一個不一樣的地方?！?/p>

　　說到不一樣，陳進川破格的事兒可不止這件。

到阿里巴巴舉牌子的“土老板”

　　2016年，陳進川干了件“大事”到杭州阿里巴巴總部門口舉牌子，上書傾家蕩產(chǎn)求人才”，觀者眾多，反應(yīng)平平，卻讓他受到阿里巴巴某項目總監(jiān)接見。

——“為什么求人才?”

　　在百度搜索“芝麻白”或“進川時，進川集團的搜索結(jié)果一直被置頂，陳進川大方地承認(rèn)：那是燒錢燒出來的?！斑M川每年都要在百度搜索上花幾十萬做排名，雖然進川芝麻白的出口量一直處于領(lǐng)先的狀態(tài)，但百度燒我太多錢了，我心想，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)看起來也不是那么難只是我不懂而已，現(xiàn)在政府也在提倡大數(shù)據(jù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”，我不如花錢到阿里巴巴挖人才，收為己用。”

——“為什么是阿里巴巴?”

　　以前晉江603停產(chǎn)的時候，湖北芝麻白很火，但近年來外貿(mào)訂單的逐步減少，價格下跌，我就想到迪拜、韓國等國外市場駐點，繼續(xù)重慶進川模式，但是不熟悉國外的環(huán)境，語言也不通，我就想到了線上平臺，想到了阿里巴巴，因為現(xiàn)在的中國網(wǎng)站還是阿里巴巴叫得最響。

　　一問一答間、陳進川躊躇滿志，總監(jiān)啼笑皆非、他向陳進川大概解釋了互聯(lián)網(wǎng)的思路和技術(shù)，以及所需要的條件和投入的成本，“總而言之，按照進川集團目前的產(chǎn)銷值和軟硬件設(shè)施，花大力氣投入互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)是不可行的。”

　　陳進川感覺有些沮喪，他在迪拜考察時，曾經(jīng)夜不能寐，信誓旦旦地想著：“回國一定要和馬云好好談一談”?，F(xiàn)實卻給他迎頭一棒。

　　在互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)上受挫的陳進川決定從端口下手，加入工商銀行網(wǎng)上商城“融e購”，鏈接線上銷售渠道。但他發(fā)現(xiàn)，問題更多了，“石材的“互聯(lián)網(wǎng)+”存在色差、售后和安裝的問題，無法做到像買一件衣服那樣方便。首先，消費者沒辦法看到一個喜歡的圖紙就下單做，這需要時間。而且量身定制的產(chǎn)品退貨后，工費和運費誰負(fù)責(zé)?另外，一件衣服被退貨后，打個商標(biāo)還可以重新賣。但石材產(chǎn)品不行，這就是一個局限。即使各方面都滿意，還存在安裝的問題，安裝不好或者不會安裝，石頭就永遠是石頭，產(chǎn)生不了價值?！?/p>

　　陳進川今年45歲，但他覺得自己“不再年輕”了，時代潮流在變，新事物不斷地涌現(xiàn)，一年前還滿懷期望的石材線上銷售成為了他的夢想，但初心卻不曾改變。

拒絕融資，拒絕貸款

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，陳進川敢拼敢闖，遇到管理問題時“殺伐決斷”，遇到新事物時好奇不已。但在面對現(xiàn)代經(jīng)濟盛行的融資、貸款等企業(yè)擴張手段時，他卻謹(jǐn)慎得有些反常，甚至連一直攛掇他涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域的堂弟都說：你有些食古不化了，為什么老抓著個石頭不放?有老朋友多次向他提起，“我有熟識的銀行工作人員，你需要貸款的話，我可以幫你聯(lián)系?！标愡M川婉拒了。

　  “第一、不向社會融資；第二、不向銀行貸款；第三、不墊資也不欠款?！边@是進川集團的三個準(zhǔn)則。陳進川介紹，進川集團在西南地區(qū)耕耘 20 余年，自有建材市場及芝麻白、芝麻黑、銹石等礦山資源，集石材生產(chǎn)、加工、制作、設(shè)計、施工、產(chǎn)品銷售、運輸為一體，逐漸成為西南地區(qū)國產(chǎn)石材方面具有代表性的企業(yè)，而現(xiàn)金流是他一向重視的事情，也是企業(yè)是否能夠良性運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。但在涉足新行業(yè)這件事情上，他也因此有許多顧慮。

　　“一直以來大家也都在關(guān)注我，說我二十幾年不變，其實不是我不跨行不轉(zhuǎn)業(yè)，而是我怕?！标愡M川對《海絲智造》雜志說道，如今不僅是他本人，包括整個進川集團，對于石材生意的操作可謂是得心應(yīng)手，但一旦涉足陌生的領(lǐng)域，意味著需要重新付出心血去培育和繁殖，況且創(chuàng)業(yè)的時代背景已經(jīng)不同了“按照我個人的野心，倘若投入新行業(yè)，可能需要傾盡我畢生的精力、人力、腦力、財力，還有人脈關(guān)系去做一個大項目，除了可見的資金流之外，還要支出很多隱形的費用，這也是我不投入新行業(yè)的原因。

　　“有的人喜歡合伙，幾個人商量著合資一起做個生意，或者融資、貸款三億后，開始做起十億元的大項目，我不一樣，有一千萬只敢用八百萬，凡事都要給自己留點余地?！痹陉愡M川心里，還有一片余地在福建，在那片他生活了 18 年便離開的地方，那里有家，有鄉(xiāng)音，有最深的眷戀。人漸中年，終是不能再徘徊異地受思鄉(xiāng)之苦了。

二次創(chuàng)業(yè)的決擇：月是故鄉(xiāng)明

　　論人世間的滄海桑田，透過陳進的前半生去尋找是最合適不過了的。事業(yè)有成的陳進川回到家鄉(xiāng)，回到南安接受《海絲智造》雜志的專訪，他對著鏡頭訴說往事的這片土地，正是少年販鹽時最初“掘金”的地方。

　　曾經(jīng)的海灘最終被一車車沙土、碎石填蓋，一座座大樓拔地而起，歲月反掌之間，就將曬鹽場變成一片商業(yè)的聚集地，各財團的力量在水頭鎮(zhèn)海聯(lián)創(chuàng)業(yè)園進行石材市場及房地產(chǎn)的角逐。而陳進川則在今年石博會期間剛奠基的石材總部基地預(yù)定了三棟別墅，一作家居，二作會所，三作辦公樓，至于具體做些什么，他還在思量當(dāng)中，“現(xiàn)在再創(chuàng)業(yè)也有門檻，做太小了不起眼，做大了又沒有合適的地皮讓我有‘腳踏實地’的底氣，但就是覺得：我還會再回來的。

　　荒料堆場 ? 駕校 ? 汽車檢測站 ? 陳進川不斷地思索著。在外面呆久了，他認(rèn)為自己的思路已經(jīng)跟傳統(tǒng)的福建人不同了，“跟我年少離鄉(xiāng)時相比，二十多年過去了，福建的經(jīng)濟形勢和環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，我需要重新考察這個看似熟悉的地方?！?/p>